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GrowMap360 | Estrategias para Expandir la Base de Clientes
¿Qué es GrowMap360?
GrowMap360 es un modelo integral de investigación de mercado, diseñado por SN&M Consultores, para ayudar a empresas locales y multinacionales a incrementar sus ventas, mediante la comprensión profunda de los no compradores y la identificación de las barreras que frenan la prueba o adopción de sus productos o servicios.
Objetivos de GrowMap360
- Cuantificar el tamaño y potencial de los segmentos no conquistados.
- Identificar las barreras de entrada y las resistencias a la compra.
- Comprender el valor percibido frente a competidores.
- Detectar los atributos clave de decisión y los detonadores de prueba.
- Transformar los hallazgos en acciones concretas de marketing y ventas.
Cómo funciona GrowMap360
- Explorar: comprender motivaciones y frenos (etapa cualitativa).
- Cuantificar: validar y medir incidencia (etapa cuantitativa).
- Accionar: traducir hallazgos en oportunidades (workshops estratégicos y roadmap de crecimiento).
Principales entregables
- Mapa de barreras y motivadores de compra.
- Segmentación de no compradores y exclientes recuperables.
- Perfiles de buyer persona basados en comportamientos y percepciones.
- Simulación de escenarios de crecimiento y sensibilidad de demanda.
- Recomendaciones estratégicas por eje: producto, comunicación, precio y experiencia.
Beneficios para las empresas
- Conocer en profundidad por qué los consumidores no eligen la marca.
- Optimizar la inversión comercial y de marketing.
- Diseñar estrategias de conversión basadas en evidencia.
- Impulsar la innovación con foco en necesidades no satisfechas.
- Fortalecer la estrategia de crecimiento y competitividad.
Aplicaciones de GrowMap360
- Desarrollo de estrategias de conquista de nuevos clientes.
- Optimización del mix de marketing.
- Evaluación de lanzamientos o reposicionamientos de marca.
- Reactivación de exclientes o consumidores inactivos.
- Identificación de oportunidades de innovación.
GrowMap360 Conclusión y aporte
El crecimiento sostenible no proviene sólo de vender más, sino de comprender mejor a quienes todavía no eligen la marca. GrowMap360 ofrece una mirada integral que permite a las empresas identificar, cuantificar y activar nuevas oportunidades de expansión comercial.
“El crecimiento no se logra empujando las ventas, sino removiendo las barreras que impiden que más personas te elijan.”
Si tu empresa busca crecer con inteligencia, optimizar recursos y descubrir nuevas oportunidades, GrowMap360 es el punto de partida ideal.
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